贝伦斯咨询 “一体两翼”,用科技助力开发商和园区转型升级
2020-01-11 11:35:18
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      今年以来,贝伦斯咨询主动把握和积极适应房地产“新常态”,从传统房地产策划和营销转为更加注重为客户提供精准和高质量的产业转型升级系统服务,依靠策划营销和资本运作服务为两翼,产业运营为体,通过“一体两翼”助力中小型开发商和园区转型升级。 

       一、以策划营销为,通过产品和模式创新形成驱动力 

       以策划为制高点,借助科技谋创新

      贝伦斯与大多数咨询服务公司最大的不同是核心团队拥有丰富的实操从业经验。如公司创始人周京鸿,大学毕业后先在深圳、广州甲级设计院和房地产开发公司从事产品设计工作,2006年回长沙在德思勤先后从事策划、销售、设计、投资拓展工作,从助理策划师到德思勤副总经理;2009年底进入长沙国企旗舰先导控股(现长沙城发集团)从事企业管理、开发建设、产业招商工作近十年,再到湘江月亮岛文旅等片区公司担任副总经理。既有房地产服务机构的专业,又有作为业主或投资商的丰富经历,从二级开发到一、二、三级联动开发的系统履历和思维贯通,更为清楚业主、政府、市场需要什么?

      贝伦斯认为不论是高端住宅楼盘、城市综合体、商业街区、产业园区,还是城市新区开发,策划定位决定了产品的未来。贝伦斯始终坚持“以用户为中心”,建议业主方要市场、营销、招商先行,重视策划决胜项目的重要作用以及前期资源整合的巨大价值。

      贝伦斯认为产品营销起始于前期市场调研,严谨的市场分析及精准的市场定位,已为项目产品成功奠定良好的市场基础,而将优质的策划意图准确的落实到设计图纸是项目发展的关键,也是贝伦斯团队的核心优势,我们通过前期策划充分挖掘项目地块价值,通过引导设计为产品创造附加值并为客户科学节约开发成本,再通过精准营销、招商和资源整合进一步提升和兑现项目的价值,实现从项目起点至终点的全程策划服务。

      贝伦斯将产业策划能力作为公司的主要研发方向,并充分借助和运用现代科技手段辅助定位,优化成本。如与阿里云高德合作,借助大数据分析商业的人流,消费特征、客群画像等。如与直真科技合作,借助可视化的智慧楼宇管理系统帮助业主方降低物业管理、能耗管理的维运成本等。2019年公司成功策划了中国·陶瓷谷(规划区52平方公里,核心起步区4平方公里)(上图一),哈工大机器人集团智造产业园(上图二)、上市公司南华生物的南华生命谷、湖南最大玻璃产业园东富产业园等一批产业项目。

      以招商与销售为中心,立足客户做产品

      贝伦斯咨询招商服务包括政府委托招商、园区产业招商、商业项目品牌招商。销售代理主要包括住宅楼盘、可售商铺、工业地产。

      贝伦斯商业招商运营核心团队曾经服务德思勤城市广场、长沙喜盈门、株洲美的城、长沙城南路东方悦邻、星沙星光荟、芙蓉路CFC富兴时代等项目,参与湘潭建设路口步步高、长沙桐梓坡步步高购物广场等知名商业综合体项目,团队拥有丰富的实操经验和品牌资源,团队曾引进湖南品牌包括:麦当劳、欧悦真冰场、湖南首家星巴克臻选店、湖南首家北疆饭店、首家九锅一堂、西贝、DQ、味千拉面、同仁堂、汉拿山、重庆小天鹅、拿渡香锅、万达影城、横店影城、牛太郎日式铁板烧、绿茵阁、阳光乐园、哈特波波巴西烧烤、味食尚、满记甜品、蛙来哒、温鼎、茶颜悦色、鲜芋仙、牛家酒场、辣椒树、乐烤牛排自助餐厅、鱼小柒、盛香亭、吃饭皇帝大、披萨娜拉、COCO、酒窝甜品、手感麦夫、灌溪村、大碗先生、晏长沙、阿香米线、吉布鲁牛排海鲜自助、蛙大大、温鼎、三木村、85°C、罗莎蛋糕、台北豆浆、屈臣氏、万利隆、吉布鲁海鲜自助餐厅、思必客麻辣香锅、爱上点线面、过锅瘾、大碗先生、黄记煌、味食尚等品牌。

      贝伦斯咨询认为招商和销售代理是市场一线,最能了解和反馈市场需求,以便公司更好的了解市场,策划工作和运营管理紧扣市场。贝伦斯咨询是长沙望城区滨水新城的招商顾问单位,同时贝伦斯咨询销售代理项目有:金域·南外滩、南山梅溪一方(上图三)、远洋外滩壹号、裕鑫·水岸龙庭、圣立宇·米罗云山、九华·春天里住宅、鸿达·金域世家等项目,代理项目业绩均得到开发商的认可,核心团队负责代理销售总建筑面积超过400万平方米。

      二、以资本服务为翼,协助中小企业解决融资问题 

      当下,中小民营企业“融资难、融资贵”仍是制约企业发展的关键和普遍问题,究其原因,主要是金融人才匮乏,缺乏对金融知识、政策、产品的了解。贝伦斯咨询参股企业湖南联展企业管理咨询有限公司,是一家专业的企业管理和财务管理咨询企业,公司由原某大型国有银行湖南省分行行长担任董事长,同时湖南友谊咨询为公司股东,公司具备资产评估、风险控制、财务审计、资产处置等系列资本运作服务能力,可为企业提供财务规划、融资设计咨询、资产整合、重组、盘活等服务。

      三、以产业运营管理为,带动产业和资产增值

      贝伦斯咨询联合上海复客中国Forwork,通过长沙远恒企业管理有限公司、长沙华选酒店管理有限公司等投资主体,从事“华选”品牌连锁商务酒店、复客·科创孵化器、产业园区的运营管理。

      目前公司主要经营项目有华选酒店(长沙梅溪湖店),战略合作伙伴复客中国运营管理园区有南通复客科技园、昆山·移动物联网创新园、复客友社·众创社区、苏州·太湖新城科创园、昆山·两岸青创园等,运营管理物业20多万平方米。


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